.svg)
Content marketing är två ord som vi tycker sammanfattar vad som krävs för att lyckas online. Den snabbt växande marknadsföringsmetoden har inte bara visat sig generera fler leads; genom content marketing kan du bevisligen samtidigt spara på företagets pengar. Men det gäller att du har is i magen.
Content marketing går ut på att publicera värdefullt och relevant innehåll för en given målgrupp – över tid. Den långsiktiga planen du bestämmer dig för kommer bland annat att hjälpa dig att bygga starkare relationer till dina kunder och stärka ditt varumärke.
Till skillnad mot klassisk marknadsföring, såsom att enbart sälja en enskild produkt eller tjänst, är content marketing en metod som omfamnar hela kedjan och ser till helheten. Den här typen av marknadsföringskoncept är alltså raka motsatsen till spontant publicerat innehåll.
LÄS OCKSÅ: Bygg ditt varumärke med storytelling
Content marketing bygger på en långvarig strategi med ett noga planerat och uttänkt syfte för varenda del av innehållet du väljer att publicera. Målet är att locka och vinna målgruppens förtroende och genom det få kunderna att på egen hand vilja återkomma till dig.
Funderar du på om content marketing är något för dig? Om du vill attrahera nya prospekts och samtidigt öka lojaliteten hos dina redan trogna kunder så borde svaret vara ja.
Syftet med content marketing kan vara många. Till exempel kan det vara att öka antalet leads, effektivare förmedla budskap, öka antalet inlänkar eller att bidra till en mer tillfredsställande kundresa. Det sammanvägda resultatet? Större varumärkeskännedom samt ett starkare band mellan ditt företag och dina kunder.
Detta resulterar i slutändan till fler konverteringar, ökad försäljning och som grädde på moset – större intäkter. Men för att lyckas gäller det att du har en gedigen och noggrant genomtänkt plan.
Ett av de kanske vanligaste misstagen du kan göra är att publicera innehåll helt efter eget tycke. Är du verkligen säker på att det du gillar är detsamma som dina kunder tycker om? När du vet vilken målgrupp du har gäller det att ta reda på vad de tycker om. Där bör ditt fokus vara.
Genom olika typer av marknadsundersökningar, konkurrentanalyser samt kundrecensioner går det att ta reda på vilka intressen dina kunder har. Att förstå deras beteenden och painpoints är A och O.
LÄS OCKSÅ: SEO copywriting: 6 knep som förbättrar din text
När du väl förstått vad dina kunder lockas av och i vilka kanaler du bäst når dem är det dags att bestämma dig för en övergripande contentplan. Varför? När du hittat något du märker fungerar är det viktigt att du inte tappar den röda tråden. Utan en långsiktig plan är det lätt att sväva iväg och genom det olyckligtvis även förvirra dina kunder. Det vill du inte göra.
Du vill inte heller skrämma iväg dina kunder med massa “sälj”. Chansen till att sälja mer ökar dramatiskt om du istället fokuserar på att ge kunderna ett mervärde.
Det kan vara lockande att sälja in olika produkter eller tjänster. Att förklara varför den ena produkten är bättre än den andra. Det kan finnas behov av det senare i köpresan men det bör inte bakas in i ditt huvudcontent.
Publicera istället innehåll som engagerar, underhåller och får dina kunder intresserade. Detta resulterar i att din målgrupp mer aktivt kommer fortsätta att ta del av det du delar och genom det konvertera till kunder över tid.
Jämför dessa två exempel:
– Ett blogginlägg som handlar om varför ditt hotells sängar ger den bästa sömnen
– Ett blogginlägg som på ett underhållande sätt ger tips om bättre nattsömn
Vad tror du lockar mest?
Att ha en tydlig strategi och övergripande plan innan du spontant börjar kläcka ur dig content har visat sig vara en av de största framgångsfaktorerna när det kommer till att lyckas med sin content marketing. Särskilt för B2B-företag. Detta visar en rapport från Content Marketing Institute.
Först och främst. Vad är målet med din content marketing? Utan syfte och mål kommer du att köra av vägen. Det gäller också att bestämma sig för vem i teamet som ska göra vad, när och varför.
Du kommer ingenstans om du inte vet till vilka du vänder dig. Vilken ålder och vilka intressen har din typiska kund? Vad är det som väcker uppmärksamhet och vilka beteenden har den? En sökbeteendeanalys kan hjälpa dig att förstå vilken typ av innehåll som de gillar mest.
Var, när och hur ska du publicera ditt innehåll? När du vet vad kunden gillar måste du också kunna nå dem, på rätt plats. Vad är det annars för vits? Att nå ut till dina kunder genom korta captions i sociala medier eller genom engagerande blogginlägg på hemsidan är viss skillnad.
Se till att organisera ditt innehåll. Skapa en långsiktig contentplan där du bara inte bestämmer vad som ska publiceras, utan också var och när.
Det krävs en del för att lyckas sticka ut med tanke på de över 4 miljoner nya blogginlägg som publiceras varje dag. Men det är ett måste. En plan är ingenting utan dess unika content. Få kunderna att hajja till och gör det smart.
Hur vet du om din content marketing lyckas? Utvärdera hela tiden. Mät dina likes och jämför vilket innehåll som resulterade i flest antal visningar. I vilka kanaler och inom vilka klockslag når du flest? Viktig information att ha koll på.
Det kan vara svårt att sitta still och vänta. För även om content marketing visat sig vara en mycket kostnadseffektiv metod, som också ger dig chansen att trippla dina leads, kan det ta lite tid innan du ser resultatet. Men genom kontinuitet, noggrann research, långsiktig strategi och kreativt, iögonfallande content kommer det i slutändan ändå att vara värt det.
Det gäller alltså att ha is i magen. Har du det?
.svg)
