.svg)
Många säljpresentationer börjar på ungefär samma sätt. Vilka vi är. Vad vi gör. Våra produkter och tjänster. Våra funktioner. Och någonstans mot slutet kommer kanske ett par kundcase och citat.
Prova att vända på det.
En bra säljpresentation handlar mindre om vad ni gör och mer om vad kunden får hjälp med.
Den som tittar på presentationen vill ganska snabbt förstå en sak: Vad kan ni göra för oss?
Börja därför där. Vilka problem löser ni? Vad blir enklare, snabbare eller bättre? Kan kunden sälja mer, spara tid, minska kostnader eller ge sina egna kunder en bättre upplevelse?
Det är ofta betydligt intressantare än en beskrivning av själva produkten.
Kundcitat och case hamnar ofta sist i presentationen. Vi tycker att de förtjänar en betydligt bättre plats.
Har ni en kund som har ökat försäljningen med 20 procent? En annan som sparar hundratals arbetstimmar? Eller någon som helt enkelt säger något väldigt bra om er produkt?
Berätta det tidigt.
Det visar direkt att det ni säljer faktiskt används och skapar värde. Dessutom är det betydligt mer övertygande när någon annan berättar hur bra ni är.
B2B-produkter kan vara komplicerade. Presentationen behöver inte vara det.
Använd ord som målgruppen själv använder. Beskriv vad produkten gör för kunden innan ni börjar förklara hur tekniken bakom den fungerar.
Tänk Apple Watch. Apple skulle kunna prata om fotopletysmografi och optiska sensorer. Men för de flesta kunder är det betydligt mer relevant att förstå att klockan hjälper dem att hålla koll på sin hälsa genom att mäta pulsen.
Ett annat sätt att förenkla är att fundera på vad kunden egentligen köper.
Klarna erbjuder en mängd olika produkter och funktioner. Men det är Klarna kunden väljer. Lösningarna följer med i paketet.
Det finns en lärdom där även för mindre företag. Försök inte göra varje funktion till huvudperson. Börja med helheten och vad kunden får genom att välja just er som leverantör.
När kunden har förstått vad ni kan göra för dem finns det anledning att berätta om er.
Vilka är ni? Varför startade företaget? Vad såg ni som andra hade missat? Vad vill ni förändra? Hur tänker ni annorlunda?
SpaceX är ett extremt exempel, men principen är intressant. Företaget kan beskriva mängder av tekniska detaljer om raketer, motorer och rymdfarkoster. Men den övergripande ambitionen går att uttrycka med några få ord: ”Making humanity multiplanetary.”
Sedan kan man berätta hur man tänker ta sig dit.
Det är ungefär samma sak en bra säljpresentation behöver göra, även om ambitionen är lite mer jordnära.
En säljpresentation behöver inte innehålla allt ni vet om er produkt. Den behöver skapa tillräckligt mycket förståelse och framför allt intresse för att kunden ska vilja veta mer.
Börja med problemet. Visa vad ni åstadkommer. Låt kunderna bekräfta det. Förklara lösningen enkelt. Och berätta sedan vilka ni är och varför ni gör det ni gör. Resten kan ni ta på nästa möte.
Skicka den till oss eller boka en digital fika. Vi hjälper er att vässa budskapet, förenkla det komplexa och lägga fokus på det som får kunden att vilja veta mer.
.svg)
